Полезный кейс: рецепт раскрутки интернет-магазина мобильных телефонов
Блог им. AdvanceTS
Сегодня раскрутить стартап или интернет-магазин, который только начал свою работу достаточно сложно. Магазинов много и эффективность рекламы часто не оправдывает наших ожиданий. Хотим поделиться опытом и результатами проделанной работы. Итак, задача — обеспечить необходимый объём целевого трафика для интернет-магазина мобильных телефонов и создать поток продаж. Пару слов о магазине: интернет-магазин розничной торговли, предлагает к продаже копии мобильных телефонов.
Подготовка к запуску рекламной кампании (РК)
Прежде чем запускать рекламную кампанию был проведён анализ рынка, на который мы планировали выйти — копии мобильных телефонов.
Конкуренция на данном рынке достаточно высока – каждый продавец «ведет жесткую борьбу» за своего покупателя.
Для привлечения трафика на сайт интернет-магазины используют самые разные виды рекламы: контекстная, баннерная, тизерная, SMM. При этом игроки рынка активно используют контекстную рекламу.
Несмотря на все преимущества контекстной рекламы, трафик, получаемый с этого источника, не обеспечивает необходимого объёма. Мобильные телефоны – это товары массового спроса, поэтому для достижения нужного эффекта, мы решили провести рекламную кампанию в тизерных сетях.
С целью оптимизации затрат времени и денег на ведение рекламной кампании используем специализированную систему управления медийной рекламой — Advancets.org.
При помощи сервиса AdvanceTS, инструмента поиска по ключевым словам, был проведен мониторинг рынка тизерной рекламы по категории товаров копии мобильных телефонов. Для проведения анализа были взяты основныеключевые запросы: телефон, Galaxy, iPhone, Nokia, анализируемый период — 01.02.2014-23.03.2014. так мы смогли найти в каких тизерных сетях имеются тизеры заданной тематики.
Наблюдая за тем, как и в каких сетях рекламируются наши конкуренты для нашей рекламной кампании мы выбрали следующие тизерные сети:
1. marketgid.com
2. novostimira.com
3. recreativ.ru
4. redtram.com
Кроме того, данные тизерки имеют два преимущества:
— большое количество качественного трафика;
— умеренная цена клика.
На следующем этапе подготовки к запуску рекламной кампании были проанализированы сайты конкурентов, на которые трафик привлекается при помощи тизерной рекламы.
Система AdvanceTS дает полную характеристику каждого рекламного объявления и позволяет определить сайт, на который ведёт тизер.
Так мы нашли ряд сайтов, рекламирующих аналогичные товары, используя тизерную рекламу, а если точнее наших прямых конкурентов.
Активность ведения рекламных кампаний в тизерных сетях этими ресурсами также была определена с помощью системы AdvanceTS: поиск по доменным именам сайтов-конкурентов определил количество тизерных объявлений, находящихся в системе за анализируемый период.
Далее был собран список наименований товаров, относящихся к анализируемой товарной группе, и сопоставлен с номенклатурой товаров, представленных в нашем интернет-магазине.
Для продвижения были отобраны товары, которые соответствовали следующим параметрам:
— копии известных брендов;
— популярные модели;
— высокая маржинальность.
В итоге был составлен список товаров для запуска рекламы в тизерных сетях, в который вошли шесть моделей:
— iPhone 5GS
— iPhone 5S HD Spice Grey
— Samsung Galaxy S3
— Samsung GALAXY S4
— Nokia 6700
— Nanotab 3G Android 4.0
С помощью системы AdvanceTS мы нашли рекламные объявления, которые используются для рекламы аналогичных товаров.
видим, что в большинстве случаев используются статичные картинки, гораздо реже — анимированные. В тексте объявлений в 90% случаев используется название модели и слова-магниты, дополняется текст объявлений информацией о технических характеристиках и стоимости.
Данная информация была взята за основу для разработки рекламных объявлений.
Реализация рекламной кампании
Для каждого товара в каждой тизерной сети (Marketgid, Новостимира, Recreativ, Redtram) были созданы отдельные рекламные кампании с настройками таргетинга.
В первую очередь было принято решение протестировать различные виды картинок:
— фото товара на однотонном фоне
— ситуационное фото товара
— фото товара на однотонном фоне + акционные фишки
— ситуационное фото товара + акционные фишки
С целью предупредить нецелевые посещения обязательным условием при написании текстов объявлений было использование названий моделей телефонов в сочетании со словами «копия», «аналог», «реплика» и других синонимов. Также в текстах были использованы слова-магниты («Только 2 дня», «Спешите», «Предложение ограничено» и др.), технические характеристики. В большей части объявлений была указана цена товара (т.к. является конкурентным преимуществом), в остальных объявления цена специально не указывалась. Таким образом были созданы несколько видов объявлений — см. выше.
Во время тестового периода было решено:
— запускать ежедневно по 2-3 товара и отслеживать заинтересованность ими потенциальными покупателями;
— распределить рекламный бюджет среди отобранных тизерных сетей следующим образом: Marketgid — 49%, Новостимира, Recreativ, Redtram — 17%;
— настроить таргетинг для каждой из созданных рекламных кампаний;
— ежедневно обновлять объявления и отслеживать их эффективность;
— установить временные ограничения демонстрации объявлений с 8 до 20;
Вот такие результаты были получены по завершению тестового периода:
1. Рекламные объявления
С помощью системы AdvanceTS за тестовый период в тизерные сети было загружено 337 объявлений.
Мониторинг этих объявлений показал, что:
— картинки с фото товара на однотонном фоне являются более кликабельными, чем ситуационные фото;
— с большей вероятностью конвертируются объявления с картинками, содержащими кнопки (Заказать) и акционные фишки (Скидка, Акция, -50% и др.);
— объявление с текстом, в котором не указана стоимость товара более кликабельно, однако объявление с ценой с большей вероятностью приносит конверсии.
2. Определение наиболее рентабельных товаров
Рентабельность товаров была рассчитана на основании информации о затратах на рекламные кампании по каждому из товаров, количестве конверсий и маржинанальном доходе с единицы продукции.
Запуск кампании — первые результаты (01.04.2014-04.04.2014)
За первый тестовый период за счёт тизерной рекламы на сайт было привлечено 6090 посетителей, на которые пришлось 24 конверсии. Среднесуточное количество конверсий — 6 штук. При этом в первый тестовый период рекламная кампания оказалась неэффективной — ROI составил 48,16%.
Было принято решение продлить тестовый период до двух недель.
В таблице представлены данные за весь тестовый период — 01.04.2014-13.04.2014
Рассчёты, произведённые в таблице, показали, что наиболее рентабельными товарами являются iPhone 5S HD, Samsung GalaxyS4 и iPhone 5GS. При этом средняя стоимость конверсии составила 9,65 долл.
Стоить отметить, что даже на этапе тестирования и проверки гипотез рекламная кампания оказалась вполне эффективной (ROI = 191,67%).
Для повышения эффективности рекламной кампании по итогам тестового периода были разработаны корректировки:
1. В рекламных объявлениях использовать преимущественно картинки на однотонном фоне с использованием кнопок и акционных фишек (кроме сети Recreativ, где не допускается использование дополнительных кнопок).
2. В части текстов использовать цену товара (эти объявления обеспечивают максимально целевую аудиторию, которая готова приобрести рекламируемый товар по указанной цене); в части объявлений стоимость товара не указывать (такие объявления обеспечивают высокую кликабельность), при достижении нужного уровня кликов по объявлению принимать решение о целесообразности его показов.
3. На время ограниченности рекламного бюджета приостанавливать трафик в наименее эффективный временной период — с 12 до 14 часов включительно.
4. При распределении рекламного бюджета основной акцент делать на наиболее рентабельные товары — iPhone 5S HD, Samsung GalaxyS4 и iPhone 5GS.
В течение следующего периода (16.04.2014-27.04.2014) рекламная кампания велась с учётом разработанных рекомендаций. В результате перераспределения трафика и увеличения его объёма была сокращена средняя стоимость конверсии и увеличен возврат на инвестиции. Результаты представлены в таблице.
Первые итоги:
1. Увеличение заказов с 1 до 25 в день (+250%)
2. Уменьшение стоимости конверсии с 12,64$ до 6,62$ (-52%)
3. Увеличение возврата на инвестиции с 48,16% до 316,14% (в 6,5 раз)
Дальнейшие планы:
1. Запустить новый сайт, в дизайне и юзабилити которого будут учтены предоставленные рекомендации.
2. Увеличить прибыльность за счёт увеличение рекламного бюджета и его оптимального использования.
3. Повысить качество трафика за счёт создания блэк-листов.
Подготовка к запуску рекламной кампании (РК)
Прежде чем запускать рекламную кампанию был проведён анализ рынка, на который мы планировали выйти — копии мобильных телефонов.
Конкуренция на данном рынке достаточно высока – каждый продавец «ведет жесткую борьбу» за своего покупателя.
Для привлечения трафика на сайт интернет-магазины используют самые разные виды рекламы: контекстная, баннерная, тизерная, SMM. При этом игроки рынка активно используют контекстную рекламу.
Несмотря на все преимущества контекстной рекламы, трафик, получаемый с этого источника, не обеспечивает необходимого объёма. Мобильные телефоны – это товары массового спроса, поэтому для достижения нужного эффекта, мы решили провести рекламную кампанию в тизерных сетях.
С целью оптимизации затрат времени и денег на ведение рекламной кампании используем специализированную систему управления медийной рекламой — Advancets.org.
При помощи сервиса AdvanceTS, инструмента поиска по ключевым словам, был проведен мониторинг рынка тизерной рекламы по категории товаров копии мобильных телефонов. Для проведения анализа были взяты основныеключевые запросы: телефон, Galaxy, iPhone, Nokia, анализируемый период — 01.02.2014-23.03.2014. так мы смогли найти в каких тизерных сетях имеются тизеры заданной тематики.
Наблюдая за тем, как и в каких сетях рекламируются наши конкуренты для нашей рекламной кампании мы выбрали следующие тизерные сети:
1. marketgid.com
2. novostimira.com
3. recreativ.ru
4. redtram.com
Кроме того, данные тизерки имеют два преимущества:
— большое количество качественного трафика;
— умеренная цена клика.
На следующем этапе подготовки к запуску рекламной кампании были проанализированы сайты конкурентов, на которые трафик привлекается при помощи тизерной рекламы.
Система AdvanceTS дает полную характеристику каждого рекламного объявления и позволяет определить сайт, на который ведёт тизер.
Так мы нашли ряд сайтов, рекламирующих аналогичные товары, используя тизерную рекламу, а если точнее наших прямых конкурентов.
Активность ведения рекламных кампаний в тизерных сетях этими ресурсами также была определена с помощью системы AdvanceTS: поиск по доменным именам сайтов-конкурентов определил количество тизерных объявлений, находящихся в системе за анализируемый период.
Далее был собран список наименований товаров, относящихся к анализируемой товарной группе, и сопоставлен с номенклатурой товаров, представленных в нашем интернет-магазине.
Для продвижения были отобраны товары, которые соответствовали следующим параметрам:
— копии известных брендов;
— популярные модели;
— высокая маржинальность.
В итоге был составлен список товаров для запуска рекламы в тизерных сетях, в который вошли шесть моделей:
— iPhone 5GS
— iPhone 5S HD Spice Grey
— Samsung Galaxy S3
— Samsung GALAXY S4
— Nokia 6700
— Nanotab 3G Android 4.0
С помощью системы AdvanceTS мы нашли рекламные объявления, которые используются для рекламы аналогичных товаров.
видим, что в большинстве случаев используются статичные картинки, гораздо реже — анимированные. В тексте объявлений в 90% случаев используется название модели и слова-магниты, дополняется текст объявлений информацией о технических характеристиках и стоимости.
Данная информация была взята за основу для разработки рекламных объявлений.
Реализация рекламной кампании
Для каждого товара в каждой тизерной сети (Marketgid, Новостимира, Recreativ, Redtram) были созданы отдельные рекламные кампании с настройками таргетинга.
В первую очередь было принято решение протестировать различные виды картинок:
— фото товара на однотонном фоне
— ситуационное фото товара
— фото товара на однотонном фоне + акционные фишки
— ситуационное фото товара + акционные фишки
С целью предупредить нецелевые посещения обязательным условием при написании текстов объявлений было использование названий моделей телефонов в сочетании со словами «копия», «аналог», «реплика» и других синонимов. Также в текстах были использованы слова-магниты («Только 2 дня», «Спешите», «Предложение ограничено» и др.), технические характеристики. В большей части объявлений была указана цена товара (т.к. является конкурентным преимуществом), в остальных объявления цена специально не указывалась. Таким образом были созданы несколько видов объявлений — см. выше.
Во время тестового периода было решено:
— запускать ежедневно по 2-3 товара и отслеживать заинтересованность ими потенциальными покупателями;
— распределить рекламный бюджет среди отобранных тизерных сетей следующим образом: Marketgid — 49%, Новостимира, Recreativ, Redtram — 17%;
— настроить таргетинг для каждой из созданных рекламных кампаний;
— ежедневно обновлять объявления и отслеживать их эффективность;
— установить временные ограничения демонстрации объявлений с 8 до 20;
Вот такие результаты были получены по завершению тестового периода:
1. Рекламные объявления
С помощью системы AdvanceTS за тестовый период в тизерные сети было загружено 337 объявлений.
Мониторинг этих объявлений показал, что:
— картинки с фото товара на однотонном фоне являются более кликабельными, чем ситуационные фото;
— с большей вероятностью конвертируются объявления с картинками, содержащими кнопки (Заказать) и акционные фишки (Скидка, Акция, -50% и др.);
— объявление с текстом, в котором не указана стоимость товара более кликабельно, однако объявление с ценой с большей вероятностью приносит конверсии.
2. Определение наиболее рентабельных товаров
Рентабельность товаров была рассчитана на основании информации о затратах на рекламные кампании по каждому из товаров, количестве конверсий и маржинанальном доходе с единицы продукции.
Запуск кампании — первые результаты (01.04.2014-04.04.2014)
За первый тестовый период за счёт тизерной рекламы на сайт было привлечено 6090 посетителей, на которые пришлось 24 конверсии. Среднесуточное количество конверсий — 6 штук. При этом в первый тестовый период рекламная кампания оказалась неэффективной — ROI составил 48,16%.
Было принято решение продлить тестовый период до двух недель.
В таблице представлены данные за весь тестовый период — 01.04.2014-13.04.2014
Рассчёты, произведённые в таблице, показали, что наиболее рентабельными товарами являются iPhone 5S HD, Samsung GalaxyS4 и iPhone 5GS. При этом средняя стоимость конверсии составила 9,65 долл.
Стоить отметить, что даже на этапе тестирования и проверки гипотез рекламная кампания оказалась вполне эффективной (ROI = 191,67%).
Для повышения эффективности рекламной кампании по итогам тестового периода были разработаны корректировки:
1. В рекламных объявлениях использовать преимущественно картинки на однотонном фоне с использованием кнопок и акционных фишек (кроме сети Recreativ, где не допускается использование дополнительных кнопок).
2. В части текстов использовать цену товара (эти объявления обеспечивают максимально целевую аудиторию, которая готова приобрести рекламируемый товар по указанной цене); в части объявлений стоимость товара не указывать (такие объявления обеспечивают высокую кликабельность), при достижении нужного уровня кликов по объявлению принимать решение о целесообразности его показов.
3. На время ограниченности рекламного бюджета приостанавливать трафик в наименее эффективный временной период — с 12 до 14 часов включительно.
4. При распределении рекламного бюджета основной акцент делать на наиболее рентабельные товары — iPhone 5S HD, Samsung GalaxyS4 и iPhone 5GS.
В течение следующего периода (16.04.2014-27.04.2014) рекламная кампания велась с учётом разработанных рекомендаций. В результате перераспределения трафика и увеличения его объёма была сокращена средняя стоимость конверсии и увеличен возврат на инвестиции. Результаты представлены в таблице.
Первые итоги:
1. Увеличение заказов с 1 до 25 в день (+250%)
2. Уменьшение стоимости конверсии с 12,64$ до 6,62$ (-52%)
3. Увеличение возврата на инвестиции с 48,16% до 316,14% (в 6,5 раз)
Дальнейшие планы:
1. Запустить новый сайт, в дизайне и юзабилити которого будут учтены предоставленные рекомендации.
2. Увеличить прибыльность за счёт увеличение рекламного бюджета и его оптимального использования.
3. Повысить качество трафика за счёт создания блэк-листов.
Правила эффективной тизерной рекламы для интернет-магазинов
Блог им. AdvanceTS
Существует мнение, что тизерная реклама хороша только для новостных сайтов, но это не так. Сегодня с таким же и даже большим успехом ее используют и интернет-магазины. Магазины товаров, как массового потребления, так и дорогих элитных товаров.
Тизерная реклама уже долгое время является эффективным инструментом не только для привлечения дешевого трафика, а и для конвертации его в продажи. Сегодня тизерная реклама не только креативная, но и качественная, кроме того имеет широкие возможности таргетинга.
Как сделать тизерную рекламную кампанию еще эффективнее?
Начиная рекламную кампанию любой интернет-магазин должен начинать с целей и планирования рекламной кампании «на бумаге», а затем уже приступать к ее реализации. Цели для каждого магазина будут разные, все зависит от товара, который магазин предлагает рынку, от таргетинга, целевой аудитории и т.д.
Тизерная реклама интернет-магазина брендовой одежды имеет резкие отличия от рекламы магазина бытовой техники. Давайте рассмотрим особенности рекламы в тизерных сетях интернет-магазинов по самым популярным категориям товаров: брендовая одежда, ювелирные изделия, бытовая техника, подарки.
Одежду носят все, мода не стоит на месте и все более популярной становиться брендовая, эксклюзивная одежда. Ищут ее в первую очередь в интернет-магазинах, поиск в оффлайне стал уходить в прошлое. Яркие и запоминающиеся тизеры позволяют выходить на более широкую аудиторию, а не отвечать на поисковые запросы потребителя, как это делает контекстная реклама. Кроме того, тизер, часто напоминает потребителю о необходимости покупки, которую он давно откладывал и часто провоцирует спонтанную покупку.
За счет чего интернет-реклама брендовой одежды так успешна? Интернет-магазин эксклюзивной одежды может удачно сыграть на известности продаваемых брендов, использовать это как дополнительное преимущество. Кроме того, если прежде, чем запускать рекламную кампанию детально изучить потребителя и предпочтения целевой аудитории, сегментировать ЦА по возрасту, полу, интересам, месту жительства и т.д. эффект от рекламы будет колоссальным. Благодаря этой информации вы сможете целенаправленно подготовить рекламные объявления, спланировать график показов, выбрать нужные рекламные площадки. Так вы сможете воздействовать конкретно на целевых потребителей, которые в последствии могут стать вашими постоянным доходами.
Для интернет-магазинов брендовой одежды необходимо также учитывать сезонность продаж при формировании рекламной кампании. Неактуально, например, зимой рекламировать купальники. Вы можете подготовить кампании, исходя из сезонности – разные кампании для разных сезонов года, настроить их запуск на основе статистической информации о популярности товаров в разные времена года.
Как только тизерная реклама привела на сайт первый поток посетителей начинайте анализировать их поведение. Так вы сможете отследить неэффективные объявления и отключить их, корректировать данные об аудитории, совершенствовать сайт и посадочные страницы. Если возникла необходимость внести изменения на сайте магазина, то на это время лучше отключить рекламные кампании, чтобы не обмануть ожидания потребителей некорректными предложениями.
Запомните, рекламные кампании для интернет-магазинов одежды нельзя запускать спонтанно, они должны быть результатом тщательной подготовки, наличие целей и плана действий обеспечит более высокий результат.
Интернет-магазины ювелирных изделий имеют огромное количество поводов и манящий предложений — распродажи, акции, специальные предложения к праздникам и т.д. Целевая аудитория этих магазинов поделена на множество сегментов, стоит попробовать создать под каждый сегмент ЦА отдельную рекламную кампанию, так реклама будет более целевой.
Под каждый рекламный повод определите целевую аудиторию, проанализируйте места, где можно найти этих людей, какими интернет-ресурсами они пользуются.
Кроме тог, необходимо также учесть и специфику самого предложения, ведь скидки на женские украшения могут привлечь и мужчин, которые ищут что подарить. Не забывайте про таргетинг: если у ваш магазин работает только пределах вашего города, таргетируйте тизерную рекламу только на город, если же по всей стране – соответственно, по стране.
Ответственно отнеситесь к созданию тизера. Количество символов в рекламном объявлении ограничено, поэтому вы не сможете передать всю информацию. А только самую важную для потребителя. Поэтому текст должен быть мотивирующим к покупке. Тоже самое касается и картинки, на ней должно быть либо само ювелирное изделие, либо картинка должна максимально с ним ассоциироваться.
Задача тизерной рекламы – привести на ваш сайт потенциальных покупателей, успешность выполнения этой задачи будет зависеть от целевой страницы, от того куда ваша реклама приведет потребителя. Посадочная (целевая) страница обязана соответствовать рекламному предложению, быть максимально понятной и удобной, вызывать интерес и чувство доверия к магазину.
Интернет-магазинам бытовой техники лучше всего строить рекламу согласно структуре своего сайта, создавать объявление для каждого отдельного товар более эффективно. Интригующие заголовки, информация о скидках, цены, услуга доставки – все это, несомненно, привлечет покупателя.
Картинка тизера должна соответствовать тексту, вести на нужную посадочную страницу. Если это реклама микроволной печи, то на картинке должна быть изображена микроволновая печь, а вести она должна на карточку рекламируемого товара с вашего сайта.
Тагетировать тизерную рекламу магазина бытовой техники лучше всего в соответствии с картой доставки. Кампании лучше создавать в соответствии с географией целевой аудитории или по интересам групп потребителей. Грамотное объявление, продуманная структура и таргетирование — все это залог успеха кампании. Большое количество тематических сайтов в тизерных сетях позволяет повысить узнаваемость интернет-магазина.
Проведите тестовый запуск рекламной кампании на 3-4 недели, по результатам вы сможете выбрать тизеры, приносящие максимальное количество покупателей и сделать на них основные ставки.
Тизерная реклама как известна самый недорогой способ привлечения трафика и, следовательно, конверсий. Низкая цена клика удешевляет конверсию, использование различных интернет-ресурсов тизерных сетей увеличивает охват целевой аудитории
Максимальный эффект от тизерной рекламы получают интернет-магазины товаров массового спроса. Более серьезные покупки товаров с отложенным эффектом люди совершают более обдуманно и не сразу. Для магазинов подарков тизерная реклама работает просто на ура. Почему:
1. Аудитория этих магазинов весьма разнообразна, каждый человек дарит и получает подарки. Кроме того, очень часто подарки – это спонтанная покупка, особенно если эти подарки оригинальные и не дорогие.
2. Яркая картинка и привлекательный текст, заметит огромное число потенциальных покупателей.
Рекламную кампанию нужно сегментировать по нескольким критериям. Сегментация может быть региональной и тематической. Разделить объявления можно по каждой группе товаров и для конкретных товаров отдельно.
Тщательно анализируйте статистику по рекламным кампаниям. Если у тизера высокий CTR, а конверсий это не приносит, значит ищите недостатки на посадочной странице.
Настроить и вести рекламные кампании вы можете на профессиональном уровне, используя специальные сервисы или системы управления медийной рекламой. Так вы сэкономите уйму времени и денежных средств, и кроме того повысите посещаемость вашего сайта и конечно же число конверсий.
Таких сервисов не так уж и много, но они есть. Один из них AdvanceTS – система автоматизированной работы с тизерными и социальными сетями.
Что это за система? Она предоставляет вам базу готовых объявлений (тизеров), из которой вы можете почерпнуть идеи при создании своих тизеров, вы сможете выгрузить тизеры в свой личный кабинет рекламодателя, отредактировать заголовки, настроить проект и выгрузить его в нужные тизерные сети (более чем 20 тизерок), кстати, вы сможете работать с несколькими тизерными сетями одновременно. Кроме того, у вас будет возможность просмотреть подробное описание каждого рекламного объявления: дата появления и последнего показа, количество повторов, размер и время жизни тизера, ссылка на сайт и др. Помимо этого сервис предоставляет инструменты для анализа рекламных объявлений из социальных сетей: ВКонтакте, Facebook, Targetmail (Одноклассники. AdvanceTS значительно экономит время и позволяет зарабатывать больше.
Тизерная реклама уже долгое время является эффективным инструментом не только для привлечения дешевого трафика, а и для конвертации его в продажи. Сегодня тизерная реклама не только креативная, но и качественная, кроме того имеет широкие возможности таргетинга.
Как сделать тизерную рекламную кампанию еще эффективнее?
Начиная рекламную кампанию любой интернет-магазин должен начинать с целей и планирования рекламной кампании «на бумаге», а затем уже приступать к ее реализации. Цели для каждого магазина будут разные, все зависит от товара, который магазин предлагает рынку, от таргетинга, целевой аудитории и т.д.
Тизерная реклама интернет-магазина брендовой одежды имеет резкие отличия от рекламы магазина бытовой техники. Давайте рассмотрим особенности рекламы в тизерных сетях интернет-магазинов по самым популярным категориям товаров: брендовая одежда, ювелирные изделия, бытовая техника, подарки.
Тизерная реклама для интернет-магазина одежды
Одежду носят все, мода не стоит на месте и все более популярной становиться брендовая, эксклюзивная одежда. Ищут ее в первую очередь в интернет-магазинах, поиск в оффлайне стал уходить в прошлое. Яркие и запоминающиеся тизеры позволяют выходить на более широкую аудиторию, а не отвечать на поисковые запросы потребителя, как это делает контекстная реклама. Кроме того, тизер, часто напоминает потребителю о необходимости покупки, которую он давно откладывал и часто провоцирует спонтанную покупку.За счет чего интернет-реклама брендовой одежды так успешна? Интернет-магазин эксклюзивной одежды может удачно сыграть на известности продаваемых брендов, использовать это как дополнительное преимущество. Кроме того, если прежде, чем запускать рекламную кампанию детально изучить потребителя и предпочтения целевой аудитории, сегментировать ЦА по возрасту, полу, интересам, месту жительства и т.д. эффект от рекламы будет колоссальным. Благодаря этой информации вы сможете целенаправленно подготовить рекламные объявления, спланировать график показов, выбрать нужные рекламные площадки. Так вы сможете воздействовать конкретно на целевых потребителей, которые в последствии могут стать вашими постоянным доходами.
Для интернет-магазинов брендовой одежды необходимо также учитывать сезонность продаж при формировании рекламной кампании. Неактуально, например, зимой рекламировать купальники. Вы можете подготовить кампании, исходя из сезонности – разные кампании для разных сезонов года, настроить их запуск на основе статистической информации о популярности товаров в разные времена года.
Как только тизерная реклама привела на сайт первый поток посетителей начинайте анализировать их поведение. Так вы сможете отследить неэффективные объявления и отключить их, корректировать данные об аудитории, совершенствовать сайт и посадочные страницы. Если возникла необходимость внести изменения на сайте магазина, то на это время лучше отключить рекламные кампании, чтобы не обмануть ожидания потребителей некорректными предложениями.
Запомните, рекламные кампании для интернет-магазинов одежды нельзя запускать спонтанно, они должны быть результатом тщательной подготовки, наличие целей и плана действий обеспечит более высокий результат.
Интернет-реклама ювелирных магазинов
Интернет-магазины ювелирных изделий имеют огромное количество поводов и манящий предложений — распродажи, акции, специальные предложения к праздникам и т.д. Целевая аудитория этих магазинов поделена на множество сегментов, стоит попробовать создать под каждый сегмент ЦА отдельную рекламную кампанию, так реклама будет более целевой.Под каждый рекламный повод определите целевую аудиторию, проанализируйте места, где можно найти этих людей, какими интернет-ресурсами они пользуются.
Кроме тог, необходимо также учесть и специфику самого предложения, ведь скидки на женские украшения могут привлечь и мужчин, которые ищут что подарить. Не забывайте про таргетинг: если у ваш магазин работает только пределах вашего города, таргетируйте тизерную рекламу только на город, если же по всей стране – соответственно, по стране.
Ответственно отнеситесь к созданию тизера. Количество символов в рекламном объявлении ограничено, поэтому вы не сможете передать всю информацию. А только самую важную для потребителя. Поэтому текст должен быть мотивирующим к покупке. Тоже самое касается и картинки, на ней должно быть либо само ювелирное изделие, либо картинка должна максимально с ним ассоциироваться.
Задача тизерной рекламы – привести на ваш сайт потенциальных покупателей, успешность выполнения этой задачи будет зависеть от целевой страницы, от того куда ваша реклама приведет потребителя. Посадочная (целевая) страница обязана соответствовать рекламному предложению, быть максимально понятной и удобной, вызывать интерес и чувство доверия к магазину.
Тизерная реклама бытовой техники
Интернет-магазинам бытовой техники лучше всего строить рекламу согласно структуре своего сайта, создавать объявление для каждого отдельного товар более эффективно. Интригующие заголовки, информация о скидках, цены, услуга доставки – все это, несомненно, привлечет покупателя.Картинка тизера должна соответствовать тексту, вести на нужную посадочную страницу. Если это реклама микроволной печи, то на картинке должна быть изображена микроволновая печь, а вести она должна на карточку рекламируемого товара с вашего сайта.
Тагетировать тизерную рекламу магазина бытовой техники лучше всего в соответствии с картой доставки. Кампании лучше создавать в соответствии с географией целевой аудитории или по интересам групп потребителей. Грамотное объявление, продуманная структура и таргетирование — все это залог успеха кампании. Большое количество тематических сайтов в тизерных сетях позволяет повысить узнаваемость интернет-магазина.
Проведите тестовый запуск рекламной кампании на 3-4 недели, по результатам вы сможете выбрать тизеры, приносящие максимальное количество покупателей и сделать на них основные ставки.
Интернет-магазины подарков в тизерных сетях
Тизерная реклама как известна самый недорогой способ привлечения трафика и, следовательно, конверсий. Низкая цена клика удешевляет конверсию, использование различных интернет-ресурсов тизерных сетей увеличивает охват целевой аудиторииМаксимальный эффект от тизерной рекламы получают интернет-магазины товаров массового спроса. Более серьезные покупки товаров с отложенным эффектом люди совершают более обдуманно и не сразу. Для магазинов подарков тизерная реклама работает просто на ура. Почему:
1. Аудитория этих магазинов весьма разнообразна, каждый человек дарит и получает подарки. Кроме того, очень часто подарки – это спонтанная покупка, особенно если эти подарки оригинальные и не дорогие.
2. Яркая картинка и привлекательный текст, заметит огромное число потенциальных покупателей.
Рекламную кампанию нужно сегментировать по нескольким критериям. Сегментация может быть региональной и тематической. Разделить объявления можно по каждой группе товаров и для конкретных товаров отдельно.
Тщательно анализируйте статистику по рекламным кампаниям. Если у тизера высокий CTR, а конверсий это не приносит, значит ищите недостатки на посадочной странице.
Настроить и вести рекламные кампании вы можете на профессиональном уровне, используя специальные сервисы или системы управления медийной рекламой. Так вы сэкономите уйму времени и денежных средств, и кроме того повысите посещаемость вашего сайта и конечно же число конверсий.
Где найти профессиональные системы по работе с медийной рекламой?
Таких сервисов не так уж и много, но они есть. Один из них AdvanceTS – система автоматизированной работы с тизерными и социальными сетями.
Что это за система? Она предоставляет вам базу готовых объявлений (тизеров), из которой вы можете почерпнуть идеи при создании своих тизеров, вы сможете выгрузить тизеры в свой личный кабинет рекламодателя, отредактировать заголовки, настроить проект и выгрузить его в нужные тизерные сети (более чем 20 тизерок), кстати, вы сможете работать с несколькими тизерными сетями одновременно. Кроме того, у вас будет возможность просмотреть подробное описание каждого рекламного объявления: дата появления и последнего показа, количество повторов, размер и время жизни тизера, ссылка на сайт и др. Помимо этого сервис предоставляет инструменты для анализа рекламных объявлений из социальных сетей: ВКонтакте, Facebook, Targetmail (Одноклассники. AdvanceTS значительно экономит время и позволяет зарабатывать больше.
Дразним клиентов – уловки тизерной рекламы
Блог им. AdvanceTS
Не сбрасывайте тизеры со счетов, если вы не знаете что это, как это работает и какую прибыль это приносит.
Тизерная реклама – от англ. teaser – дразнилка, рекламное объявление, состоящее из интригующего заголовка и изображения, т.е. реклама, содержащая лишь часть информации о рекламируемом продукте, создающую некую тайну и загадку вокруг него. Тизерная реклама играет на любопытстве потребителей, которое порой не знает границ и заставляет их с нетерпением ждать разгадки.
Вы только начинаете работать с тизерной рекламой или уже давно рекламируете свои проекты, но необходимого эффекта так и нет? Возможно, вы что-то упускаете из виду или не знаете некоторых уловок, которые позволят повысить вашу конверсию.
Как повысить эффективность тизерной рекламы?
Чтобы получить желаемый эффект и как результат прирост прибыли, необходимо грамотно подходить к работе с рекламными кампаниями в тизерных сетях.
5 способов-уловок, которые позволят вам повысить эффективность ваших рекламных объявлений:
1. Отслеживайте статистику – так вы сможете получить информацию о том, какие тизеры работают хорошо, а какие просматриваются потребителями редко. Исходя из статистики, вы сможете устанавливать лимиты на показ непопулярных тизеров или же вообще не размещать сильно проигрывающие по доходу рекламные объявления.
2. Сотрудничайте одновременно с несколькими тизерными сетями, используйте разные рекламные форматы (к примеру, баннер и тизер), но так чтобы они не противоречили друг другу и находились в смысловой гармонии. Если же все таки ситуация заставит вас выбирать один из форматов, то предпочтение стоит отдать тизеру как более интересному и перспективному варианту продвижения.
3. Тщательно подбирайте изображение и заголовок для тизера – это два ключа, от которых зависит насколько эффективной будет ваша реклама. Они должны заинтересовывать потребителя и мотивировать на переход. Универсальным вариантом остаются новостные тизеры — они подходят к любому сегменту бизнеса и любому контенту.
4. Помните, чем длиннее период демонстрации тизерной рекламы, тем выше получаемый в результате эффект. Современные тизерные сети достаточно продуманные системы, они отслеживают переходы пользователей и отбирают наиболее популярные объявления, которые в последствии будут отображать на более заметных позициях на сайтах.
5. Ставьте эксперименты – пробуйте различные подходы к созданию тизеров, меняйте размер и тип изображения (статические или анимация), используйте различные заголовки и описания.
Кажется сложно реализовать столько уловок в жизнь при ограниченном бюджете? Возможно это и так, но вы знаете, ради чего вы стараетесь. Кроме того, для вас есть хорошая новость – существуют сервисы и целые системы управления медийной рекламой. Такие сервисы практически выполняют всю работу за вас, вы только задаете настройки и контролируете результат. Например, сервис AdvanceTS уже давно работает на рынке тизерной рекламы и широко известен среди вебмастеров и арбитражников. Этот инструмент позволит вам выбрать нужные тизеры из готовой базы рекламных объявлений при помощи большого набора фильтров. Использовать, при создании своих рекламных объявлений, идеи уже реализованных популярных изображений и заголовков. Создать рекламный проект и выгрузить тизеры в более чем 20 тизерных сетей. Кроме того, с его помощью вы сможете проанализировать конкурентов и актуальные тематики партнерского маркетинга, и что еще более важно вы сможете опробовать работу с рекламными объявлениями из социальных сетей.
И еще несколько советов, о том, как создать эффективный тизер чтобы нарастить трафик.
Правильный выбор изображения – это очень важная вещь при создании тизера. Картинка – это первое, на что смотрит пользователь. Заголовок читается пользователями, лишь после того, как было рассмотрено изображение. 80% эффективности тизера зависит именно от выбора картинки. Графика привлекает внимание, а разумно подобранный заголовок уже удерживает это внимание и побуждает к действию.
Какой же должна быть картинка? Изображение должно быть ярким и оригинальным иначе оно не привлечет внимание целевой аудитории. Кроме того, изображение должно отражать суть рекламируемого товара, так чтобы сразу было понятно, о чем идет речь. Рассуждайте как пользователь, какое изображение зацепило бы вас?
Основные требования к картинке для тизера: высокое качество изображения, четкость, оригинальность. Убедитесь, что изображение не нарушает авторских прав и законов о рекламе.
Как написать продающий текст?
Текст должен быть написан без грамматических ошибок и опечаток, он должен соответствовать теме и содержанию рекламируемого ресурса. Не используйте большое число знаков препинания — «!» и «?», это отталкивает пользователей и создает образ навязчивой рекламы. Текст рекламы не должен содержать нецензурных выражений и оскорблений.
Заглавные буквы в тексте тизера можно использовать для выделения отдельного слова или словосочетание. Пишите кратко, не используйте экспрессивных слов «скандал», «шок», «срочно» и т. д.; не используйте шаблоны — «Скидки!», «Распродажа», «Огромный ассортимент», «Дешевле», «Лучше». Использовать такие слова нужно грамотно, в зависимости от целей рекламы.
Используйте в заголовках юмор, выделяйте в тексте целевые группы пользователей, на которых рассчитана данная реклама и учитывайте региональные особенности пользователей.
Развивайте свой бизнес. Успехов вам!
Тизерная реклама – от англ. teaser – дразнилка, рекламное объявление, состоящее из интригующего заголовка и изображения, т.е. реклама, содержащая лишь часть информации о рекламируемом продукте, создающую некую тайну и загадку вокруг него. Тизерная реклама играет на любопытстве потребителей, которое порой не знает границ и заставляет их с нетерпением ждать разгадки.
Вы только начинаете работать с тизерной рекламой или уже давно рекламируете свои проекты, но необходимого эффекта так и нет? Возможно, вы что-то упускаете из виду или не знаете некоторых уловок, которые позволят повысить вашу конверсию.
Как повысить эффективность тизерной рекламы?
Чтобы получить желаемый эффект и как результат прирост прибыли, необходимо грамотно подходить к работе с рекламными кампаниями в тизерных сетях.
5 способов-уловок, которые позволят вам повысить эффективность ваших рекламных объявлений:
1. Отслеживайте статистику – так вы сможете получить информацию о том, какие тизеры работают хорошо, а какие просматриваются потребителями редко. Исходя из статистики, вы сможете устанавливать лимиты на показ непопулярных тизеров или же вообще не размещать сильно проигрывающие по доходу рекламные объявления.
2. Сотрудничайте одновременно с несколькими тизерными сетями, используйте разные рекламные форматы (к примеру, баннер и тизер), но так чтобы они не противоречили друг другу и находились в смысловой гармонии. Если же все таки ситуация заставит вас выбирать один из форматов, то предпочтение стоит отдать тизеру как более интересному и перспективному варианту продвижения.
3. Тщательно подбирайте изображение и заголовок для тизера – это два ключа, от которых зависит насколько эффективной будет ваша реклама. Они должны заинтересовывать потребителя и мотивировать на переход. Универсальным вариантом остаются новостные тизеры — они подходят к любому сегменту бизнеса и любому контенту.
4. Помните, чем длиннее период демонстрации тизерной рекламы, тем выше получаемый в результате эффект. Современные тизерные сети достаточно продуманные системы, они отслеживают переходы пользователей и отбирают наиболее популярные объявления, которые в последствии будут отображать на более заметных позициях на сайтах.
5. Ставьте эксперименты – пробуйте различные подходы к созданию тизеров, меняйте размер и тип изображения (статические или анимация), используйте различные заголовки и описания.
Кажется сложно реализовать столько уловок в жизнь при ограниченном бюджете? Возможно это и так, но вы знаете, ради чего вы стараетесь. Кроме того, для вас есть хорошая новость – существуют сервисы и целые системы управления медийной рекламой. Такие сервисы практически выполняют всю работу за вас, вы только задаете настройки и контролируете результат. Например, сервис AdvanceTS уже давно работает на рынке тизерной рекламы и широко известен среди вебмастеров и арбитражников. Этот инструмент позволит вам выбрать нужные тизеры из готовой базы рекламных объявлений при помощи большого набора фильтров. Использовать, при создании своих рекламных объявлений, идеи уже реализованных популярных изображений и заголовков. Создать рекламный проект и выгрузить тизеры в более чем 20 тизерных сетей. Кроме того, с его помощью вы сможете проанализировать конкурентов и актуальные тематики партнерского маркетинга, и что еще более важно вы сможете опробовать работу с рекламными объявлениями из социальных сетей.
И еще несколько советов, о том, как создать эффективный тизер чтобы нарастить трафик.
Правильный выбор изображения – это очень важная вещь при создании тизера. Картинка – это первое, на что смотрит пользователь. Заголовок читается пользователями, лишь после того, как было рассмотрено изображение. 80% эффективности тизера зависит именно от выбора картинки. Графика привлекает внимание, а разумно подобранный заголовок уже удерживает это внимание и побуждает к действию.
Какой же должна быть картинка? Изображение должно быть ярким и оригинальным иначе оно не привлечет внимание целевой аудитории. Кроме того, изображение должно отражать суть рекламируемого товара, так чтобы сразу было понятно, о чем идет речь. Рассуждайте как пользователь, какое изображение зацепило бы вас?
Основные требования к картинке для тизера: высокое качество изображения, четкость, оригинальность. Убедитесь, что изображение не нарушает авторских прав и законов о рекламе.
Как написать продающий текст?
Текст должен быть написан без грамматических ошибок и опечаток, он должен соответствовать теме и содержанию рекламируемого ресурса. Не используйте большое число знаков препинания — «!» и «?», это отталкивает пользователей и создает образ навязчивой рекламы. Текст рекламы не должен содержать нецензурных выражений и оскорблений.
Заглавные буквы в тексте тизера можно использовать для выделения отдельного слова или словосочетание. Пишите кратко, не используйте экспрессивных слов «скандал», «шок», «срочно» и т. д.; не используйте шаблоны — «Скидки!», «Распродажа», «Огромный ассортимент», «Дешевле», «Лучше». Использовать такие слова нужно грамотно, в зависимости от целей рекламы.
Используйте в заголовках юмор, выделяйте в тексте целевые группы пользователей, на которых рассчитана данная реклама и учитывайте региональные особенности пользователей.
Развивайте свой бизнес. Успехов вам!
Тизерная реклама или контекстная – вот в чем вопрос Какая реклама эффективнее для веб-мастеров и рекламодателей
Блог им. AdvanceTS
Любой предприниматель, как начинающий, так и состоявшийся, развивающий свой бизнес в сети Интернет, всегда сталкивается с одной и той же проблемой – как же эффективно и с минимальными денежными вложениями продвигать и рекламировать свой бизнес или веб-сайт. Причем реклама должна не просто окупать затраты на нее, а еще и приносить плоды в виде прибыли, и не в перспективе, а здесь и сейчас.
Какие основные инструменты можно использовать?
1.Инструменты, которые приводят к быстрому росту числа посетителей сайта;
2.Инструменты, работающие на перспективу, т.е. результаты будут ощутимы только спустя какое-то время.
К первой группе относятся — Контекстная и Тизерная реклама (два самых эффективных вида платной рекламы в Интернете), ко второй группе – раскрутка и продвижение сайта.
Давайте рассмотрим инструменты, которые позволят получить нам быстрый результат – контекстная и тизерную рекламу.
Тизерная реклама (от англ. teaser – дразнилка) – рекламный маркетинговый ход, при котором в качестве рекламного объявления используют интригующий заголовок и изображение, вызывая тем самым неистовый интерес потребителей. Такая реклама экстравагантна и содержит в себе некую тайну или секрет, который раскрывается потребителю несколько позже. Таким образом эффект данного вида рекламы основывается на свойственном каждому человеку качестве — любопытстве. Интрига, неизвестность, намеки – гаранты успеха грамотно проведенных тизерных рекламных кампаний.
Тизерная рекламная кампания, как правило, проходит в два этапа:
1.Создание интриги, привлекающей пристальное внимание пользователей сети;
2.Раскрытие секрета, связывающего загадку с рекламируемым брендом.
Длительность тизерной рекламной кампании может составить как 2-3 недели, так и 1 день. Все зависит от стратегии бренда.
Одним из главных факторов успеха тизерной рекламы – это ее креативность. Неординарная и креативная тизерная реклама всегда будоражит любопытство потребителей и не дает о себе забыть, оставаясь при этом ненавязчивой и оригинальной.
Контекстная реклама – реклама, размещаемая в результатах поиска поисковой системы, в соответствии с тематикой запроса пользователя. Уникальная особенность контекстной рекламы в том, что она демонстрируется только целевым пользователям, тем пользователям, поисковый запрос которых соответствует тематике контекстного рекламного объявления.
Оплата такой рекламы, как правило, зависит от количества кликов по рекламному объявлению и переходов на сайт рекламодателя. В такой рекламе необходимо точно подбирать ключевые слова и тщательно прописывать рекламные тексты. Так как случайные клики и переходы снижают эффективность контекстной рекламы до минимума.
Если сравнивать между собой контекстную и тизерная рекламу, то однозначного ответа на вопрос какая из них эффективнее – нет.
Однако в зависимости от вида вашего бизнеса и предпринимательской деятельности одна из этих видов реклам все же будет эффективнее второй. Рассмотрим, что стоит выбирать для рекламного продвижения, к примеру, веб-мастеру и рекламодателю.
Для веб-мастеров
— Когда контекстная реклама эффективнее
В том случае, если ваш сайт имеет узкую целевую аудиторию. Контекстная реклама, направленная на показ релевантных объявлений касательно содержания страницы, повысит вероятность того, что к вам на сайт попадут именно заинтересованные в вас потребители.
— Когда тизерная реклама лучше
Тизерная реклама позволяет работать с широкой аудиторией, и особенно актуальна для интернет-ресурсов развлекательного характера – музыка, фильмы, социальные сети и др. Тизерная реклама поможет собрать на вашем сайте широкую аудиторию с различными интересами и потребностями, узконаправленные объявления здесь будут неэффективны, тизеры принесут вам максимальное количество кликов и конверсий.
Для рекламодателя
— Когда контекстная реклама лучше
Если товары и услуги, которые вы предлагаете уже всем известны, и их часто запрашивают в поисковых системах. Здесь только нужно точно подобрать ключи и качественно написать тексты рекламных объявлений, и вам гарантированы потребители, готовые приобрести ваш товар или услугу.
— Когда тизерная реклама эффективнее
Если вы предлагаете рынку что-то новое и ваш товар или услугу пока редко ищут в поисковиках, тизерная реклама позволит вам рассказать о новинке, заинтриговать и заполучить массовый спрос и ажиотаж на товар.
Если же наоборот, товар или услуга, которую вы представляете, имеет очень высокий спрос и конкуренция на рынке высока, использование в данном случае тизерной рекламы гораздо эффективнее контекстной, кроме того это обойдется в разы дешевле.
Если рассуждать о тизерной и контекстной рекламе в общем, не касаясь сферы деятельности рекламодателя, то можно выделить некоторые плюсы и недостатки этих видов рекламы.
Контекстная реклама – весьма востребованный инструмент интернет-рекламы, приводящий максимально целевую аудиторию на ваш интернет-ресурс. Однако она имеет два глобальных недостатка.
Первый – если контекстная реклама находиться не в поисковой системе и не на порядок ваше конкурентных объявлений – то она уже безнадежно опоздала. Стоит только немного не угадать с ключевыми словами, временем и датой показа и эффективность вашей рекламы станет равна нулю.
Что касается тизерной рекламы, то у нее нет столь важной привязки ко времени или тексту, она менее навязчива. Яркий заголовок – идеальный способ привлечения внимания потребителей. Кроме того, тизеры имеют уникальную особенность подтягиваться туда, где контекстной рекламы нет вообще.
Второй недостаток контекстной рекламы кроется в высокой цене. Активное и массовое использование контекстной рекламы привело к высокому уровню конкуренции между рекламодателями, который создает совершенно безумные цены и ставки за клики и переходы. Это в свою очередь провоцирует недобросовестных партнеров и конкурентов «скликивать» объявления при помощи специальных программ.
В то время, как тизерная реклама точно гарантирует лишь одно, что ваш товар или новость будут показаны живому человеку заданное количество раз.
Хотелось бы отменить еще одно преимущество тизерной рекламы перед контекстной. Для ведения рекламных кампаний по контексту, вам необходимо либо нанимать соответствующего специалиста, либо если у вас есть знания и вы будете проводить кампании самостоятельно затрачивать на это огромное количество времени. Потому как даже мелкие ошибки в контекстной рекламе резко отразятся на ее эффективности. Что же касается тизерной рекламы, то здесь все очень просто и быстро. Тизеры, их миллионы, вам не нужно ничего изготавливать или заказывать, уже существует огромное количество баз готовых тизерных рекламных объявлений, которые обновляются ежедневно в режиме реального времени. Приобретать такие тизеры, редактировать их, выгружать в считанные минуты на рекламные площадки (тизерные сети) вы сможете, работая самостоятельно с сервисами по автоматизации работы с тизерными сетями, например сервис AdvanceTS или другие его аналоги.
Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать одно тизерная реклама требует меньше затрат как материальных так и временных, охватывает широкую аудиторию, эффективно выводит на рынок совершенно новые товары. Контекстная реклама – эффективная, так сказать – целевая реклама, но высокий уровень конкуренции и цены за клики чаще всего обнуляют весь эффект.
Желаю всем быстрого роста, продвижения и высокой прибыли.
Какие основные инструменты можно использовать?
1.Инструменты, которые приводят к быстрому росту числа посетителей сайта;
2.Инструменты, работающие на перспективу, т.е. результаты будут ощутимы только спустя какое-то время.
К первой группе относятся — Контекстная и Тизерная реклама (два самых эффективных вида платной рекламы в Интернете), ко второй группе – раскрутка и продвижение сайта.
Давайте рассмотрим инструменты, которые позволят получить нам быстрый результат – контекстная и тизерную рекламу.
Тизерная реклама (от англ. teaser – дразнилка) – рекламный маркетинговый ход, при котором в качестве рекламного объявления используют интригующий заголовок и изображение, вызывая тем самым неистовый интерес потребителей. Такая реклама экстравагантна и содержит в себе некую тайну или секрет, который раскрывается потребителю несколько позже. Таким образом эффект данного вида рекламы основывается на свойственном каждому человеку качестве — любопытстве. Интрига, неизвестность, намеки – гаранты успеха грамотно проведенных тизерных рекламных кампаний.
Тизерная рекламная кампания, как правило, проходит в два этапа:
1.Создание интриги, привлекающей пристальное внимание пользователей сети;
2.Раскрытие секрета, связывающего загадку с рекламируемым брендом.
Длительность тизерной рекламной кампании может составить как 2-3 недели, так и 1 день. Все зависит от стратегии бренда.
Одним из главных факторов успеха тизерной рекламы – это ее креативность. Неординарная и креативная тизерная реклама всегда будоражит любопытство потребителей и не дает о себе забыть, оставаясь при этом ненавязчивой и оригинальной.
Контекстная реклама – реклама, размещаемая в результатах поиска поисковой системы, в соответствии с тематикой запроса пользователя. Уникальная особенность контекстной рекламы в том, что она демонстрируется только целевым пользователям, тем пользователям, поисковый запрос которых соответствует тематике контекстного рекламного объявления.
Оплата такой рекламы, как правило, зависит от количества кликов по рекламному объявлению и переходов на сайт рекламодателя. В такой рекламе необходимо точно подбирать ключевые слова и тщательно прописывать рекламные тексты. Так как случайные клики и переходы снижают эффективность контекстной рекламы до минимума.
Если сравнивать между собой контекстную и тизерная рекламу, то однозначного ответа на вопрос какая из них эффективнее – нет.
Однако в зависимости от вида вашего бизнеса и предпринимательской деятельности одна из этих видов реклам все же будет эффективнее второй. Рассмотрим, что стоит выбирать для рекламного продвижения, к примеру, веб-мастеру и рекламодателю.
Для веб-мастеров
— Когда контекстная реклама эффективнее
В том случае, если ваш сайт имеет узкую целевую аудиторию. Контекстная реклама, направленная на показ релевантных объявлений касательно содержания страницы, повысит вероятность того, что к вам на сайт попадут именно заинтересованные в вас потребители.
— Когда тизерная реклама лучше
Тизерная реклама позволяет работать с широкой аудиторией, и особенно актуальна для интернет-ресурсов развлекательного характера – музыка, фильмы, социальные сети и др. Тизерная реклама поможет собрать на вашем сайте широкую аудиторию с различными интересами и потребностями, узконаправленные объявления здесь будут неэффективны, тизеры принесут вам максимальное количество кликов и конверсий.
Для рекламодателя
— Когда контекстная реклама лучше
Если товары и услуги, которые вы предлагаете уже всем известны, и их часто запрашивают в поисковых системах. Здесь только нужно точно подобрать ключи и качественно написать тексты рекламных объявлений, и вам гарантированы потребители, готовые приобрести ваш товар или услугу.
— Когда тизерная реклама эффективнее
Если вы предлагаете рынку что-то новое и ваш товар или услугу пока редко ищут в поисковиках, тизерная реклама позволит вам рассказать о новинке, заинтриговать и заполучить массовый спрос и ажиотаж на товар.
Если же наоборот, товар или услуга, которую вы представляете, имеет очень высокий спрос и конкуренция на рынке высока, использование в данном случае тизерной рекламы гораздо эффективнее контекстной, кроме того это обойдется в разы дешевле.
Если рассуждать о тизерной и контекстной рекламе в общем, не касаясь сферы деятельности рекламодателя, то можно выделить некоторые плюсы и недостатки этих видов рекламы.
Контекстная реклама – весьма востребованный инструмент интернет-рекламы, приводящий максимально целевую аудиторию на ваш интернет-ресурс. Однако она имеет два глобальных недостатка.
Первый – если контекстная реклама находиться не в поисковой системе и не на порядок ваше конкурентных объявлений – то она уже безнадежно опоздала. Стоит только немного не угадать с ключевыми словами, временем и датой показа и эффективность вашей рекламы станет равна нулю.
Что касается тизерной рекламы, то у нее нет столь важной привязки ко времени или тексту, она менее навязчива. Яркий заголовок – идеальный способ привлечения внимания потребителей. Кроме того, тизеры имеют уникальную особенность подтягиваться туда, где контекстной рекламы нет вообще.
Второй недостаток контекстной рекламы кроется в высокой цене. Активное и массовое использование контекстной рекламы привело к высокому уровню конкуренции между рекламодателями, который создает совершенно безумные цены и ставки за клики и переходы. Это в свою очередь провоцирует недобросовестных партнеров и конкурентов «скликивать» объявления при помощи специальных программ.
В то время, как тизерная реклама точно гарантирует лишь одно, что ваш товар или новость будут показаны живому человеку заданное количество раз.
Хотелось бы отменить еще одно преимущество тизерной рекламы перед контекстной. Для ведения рекламных кампаний по контексту, вам необходимо либо нанимать соответствующего специалиста, либо если у вас есть знания и вы будете проводить кампании самостоятельно затрачивать на это огромное количество времени. Потому как даже мелкие ошибки в контекстной рекламе резко отразятся на ее эффективности. Что же касается тизерной рекламы, то здесь все очень просто и быстро. Тизеры, их миллионы, вам не нужно ничего изготавливать или заказывать, уже существует огромное количество баз готовых тизерных рекламных объявлений, которые обновляются ежедневно в режиме реального времени. Приобретать такие тизеры, редактировать их, выгружать в считанные минуты на рекламные площадки (тизерные сети) вы сможете, работая самостоятельно с сервисами по автоматизации работы с тизерными сетями, например сервис AdvanceTS или другие его аналоги.
Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать одно тизерная реклама требует меньше затрат как материальных так и временных, охватывает широкую аудиторию, эффективно выводит на рынок совершенно новые товары. Контекстная реклама – эффективная, так сказать – целевая реклама, но высокий уровень конкуренции и цены за клики чаще всего обнуляют весь эффект.
Желаю всем быстрого роста, продвижения и высокой прибыли.